合伙人网络已经成型，不需要我天天盯着。

红与黑那边日常管理有孙鹏和赵远舟，目前我的精力主要集中在惊蛰的天使轮项目上，你放心，我承诺了投你，就不会只投钱不管事。”

程维点了点头，重新拿起筷子扒了口盒饭，咀嚼了几下忽然笑起来，“前两天在虹桥机场，有个司机问我——你是做什么的？我说我搞了个软件，手机上点一下就能叫出租车。

司机说，你这东西跟电话叫车有啥区别？我说电话叫车你得等接线员给你找车，我这个软件直接帮司机和乘客配对，不用中间人，响应更快。

司机说那我试试，反正不花钱。

你看，这就是最真实的需求——司机不在乎你技术多牛，补贴多高，他只在乎能不能帮他更快接到客人，只要你能帮他省钱省时间，他就会一直用。”

“你这句话，跟张旭豪在南通说的一模一样。

饿了么签下的第一家商户是个开快餐店的老板，张伟跟他说我们不跟你谈折扣，你卖什么价顾客就付什么价，老板当场就签了字。

你们地推出身的人，都有一个共同点——相信最笨的办法，尊重最基层的人，这种信任一旦建立起来，对手很难撬走。”

“所以我不怕摇摇招车，他们可以烧钱抢用户，但抢不走司机对平台的信任，信任这种东西，只能一个一个敲车窗敲出来。”

程维把空饭盒扔进垃圾桶，重新拿起那份皱巴巴的上海地图，指着徐家汇的方向说下午他准备去那边，商圈集中、打车需求大，问陆尧要不要一起去看看他怎么敲车窗。

陆尧低头看了一眼自己的定制西装和牛津皮鞋，摇了摇头，“你还是自己去吧，我穿这一身去敲车窗，司机还以为我是来推销保险的呢！”

程维哈哈笑起来，把地图塞进口袋朝停车场走去。

陆尧站在出租车服务点门口，看着他的背影消失在午后的车流里，忽然想起之前在仙霞路，自己也是这样看着张伟骑电瓶车一家一家商户跑去谈合同。

那时候他觉得地推是最苦最累的活，现在他知道正是这些最苦最累的活，把那些真正的创业者跟满嘴空话的人区分开了。

陆尧将手机放回口袋，朝停车场走去，楼下那棵梧桐树旁边已经冒出了新芽，春天已经不远了！