联想总部大楼，陆尧的办公室里，白板上画着一张联想产品体系的架构图。

最底层是PC业务，写着“全球市场份额24%，出货量第一”，旁边标注着“现金流引擎”。

往上一层是手机业务，写着“全球份额不到3%”，旁边打了一个问号。

再往上，是平板、智能家居、IoT设备，大部分还只有名字，没有数字。

“杨总，你看这张图，”陆尧说，“PC是我们的底盘，全球每卖出四台电脑，就有一台是联想的。

但这个底盘上，只停着PC，手机、平板、IoT设备，都停在别的地方。”

杨元庆站在白板前，手里端着一杯咖啡。他看了那张图很久，然后说：“你想用PC的渠道来卖手机。”

“对。”陆尧在架构图上画了一条线，从PC层直通手机层，“联想在全球有超过一万家门店，覆盖一百六十多个国家和地区。

这些门店卖PC、卖配件、卖服务。如果我们在这些门店里增加一个手机专区，把联想手机和摩托罗拉摆进去，用户买电脑的时候会看到手机。”

杨元庆放下咖啡杯：“联想的PC渠道大部分是ToB和经销商体系，跟手机渠道的逻辑不一样。

手机需要的是零售门店、导购培训、促销活动，这些我们目前的PC渠道并不擅长。”

“所以我们要改。”陆尧说，“从下个月开始，全国所有联想PC门店的店长都要接受一轮手机销售培训。

培训内容包括手机产品知识、销售话术、售后流程，培训考核不通过的门店，暂停手机铺货资格。”

他转向手机业务负责人：“摩托罗拉品牌，从今天起停掉所有新品规划。”

会议室里安静了几秒。

手机业务负责人抬起头，脸上带着确认的表情：“陆总，摩托罗拉是联想手机在海外市场的主力品牌，尤其是拉美和北美，如果停掉，海外市场份额会受影响。”

“我知道。”陆尧说，“但摩托罗拉的品牌溢价正在消失，它曾经是高端手机的代表，但过去四年里，摩托罗拉在联想手里没有做出一款真正的高端产品。

模块化手机叫好不叫座，Z系列销量惨淡，MotoG系列在低端市场被小米和OPPO挤压。

与其继续用摩托罗拉的品牌在低端市场挣扎，不如集中资源做一个新品牌。”

他在白板上写下两个字：“Think。”

“Think。”陆尧重复了一遍，“联想有ThinkPa
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